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针对不同时期的产品应采用不同的运营策略

发布时间:2021-02-04来源:admin 浏览次数:98 次 标签:

众所周知,互联网产品会经历不同的时期,由于不同的时期,产品目标、所拥有的资源都是不同的。因此,所采取的运营策略,运营的方向必定也是不同的,那么不同时期产品运营所采用的运营策略是什么呐?

一、导入期

导入期产品用户增长比较的缓慢,这其实并不一定是坏事,由于产品还处于探索中,市场前景不明朗,因此在这阶段作为运营站长,就需要侧重于制造产品用户口碑这个问题。通过自身的探索和早期用户的反馈进行快速迭代,完善产品或服务,这是一款成功产品的基础,通常只有创造口碑的产品,才存在被引爆的可能。

二、成长期

产品到了成长期时,用户对它慢慢的都已经熟悉,用户量也会逐渐的上升,市场方面也逐渐的明朗,这时竞争中也会纷纷的进入。这时的运营策略,就侧重于用户增长,找到一个好的增长模式,通过报装标杆案例,效果类广告投放,活动补贴等一切手段进行快速的增长。要知道,只有跑的块,在竞争中才能占据首要地位,但需要注意的是,不仅要跑的快,还要跑的远,而这时就要在导入期打下厚实的基础。

三、成熟期

产生进入市场一段时间,到了成熟期以后,随着潜在用户的变少,增长开始放缓,市场需求逐渐的饱和,而竞争却在加大。这时运营工作,就侧重于用户活跃和商业变现,为了用户活跃,签到,积分,勋章等活动方式都要用上。另外,为了公司持续更好的发展,也要尝试开辟新的盈利模式,包括会员,广告,电商等这些模式都可以尝试。

四、衰退期

产品之所以会进入衰退期是因为出现了新的产品或替换品,用户转向其他产品导致用户量迅速下降,这时运营工作的重点就要放在用户维系和产品转型上,一方面通过各种运营手段来增加用户粘性,方式用户流失,同时进行市场调研,竞品分析,寻找新的机会来满足用户先的需求。产品进入之所以会进去衰退期大致原因如下:

1、自身原因:娱乐类产品热度减弱;可替代性高(非同类产品替代);无法持续满足用户需求(团队问题or项目问题)。

2、市场原因:市场占有率不足;巨头进入市场,替代品(同类)利益驱使;更优秀的新产品进入市场,替代品(同类)价值趋势(除过纯利益引诱)。

五、回流期

回流期指产品在衰退期采取一系列措施,使流失降至最低,并且持续不断有新用户进入,产品处于维持阶段,是很难控制的阶段。首先,用户增长缓慢,新增与流失接近;其次,新增用户与原有留存用户对产品理解不同,心理期待差异较大;最后,产品价值和已有的运营模式还需要再次验证。

运营策略:利用原有留存用户快速进行市场验证和运营方式验证;尝试以创新点为产品亮点进行拉新;融合新老用户群,破除老用户群参与壁垒

 

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