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看懂这三点SEO其实很简单

发布时间:2018-12-14来源:admin 浏览次数:789 次 标签:

对流量的最基本认识

什么是流量?最简单的理解:流量即访客。尽管两个词的定义实则不一样。

流量是怎么产生的,用户抵达产品,流量就产生了。

搞清楚流量统计分析模块,找到增长点

关于流量的统计分析,一般包含这三大块:流量(访客)的来路,流量(访客)的行为,流量(访客)的属性。

提升流量的增长,是可以从这三大块找到增长点的。

访客来路

访客的来路,常规的划分是三大块:直接访问、搜索引擎、外部链接,为了能够对来路有进一步的理解,有必要理解这三大块的定义内容。比如什么是直接访问,什么是搜索引擎来路,什么是外部链接来源。比如你也可以理解搜索引擎外部链接,你也可以通过设置把一些包含关键词参数外部链接划分到搜索引擎,QQ聊天窗口的带来访客来源算在哪个来路通道。

外部链接相对来说更为丰富,各种七七八八的,有来自插件应用的,有来自广告投放的,有来自论坛贴吧的。

如果只是单纯的提升访客数量,操作相对简单很多。列出各来路数量以及你的投入量(钱、时间、人等),得到一张表投入产出表。如果各来路之间关联性不大,可以简单粗暴的按照性价比来增长。在实际操作中,要不断记录,找到合适的动态性价比来发力。如果渠道之间关联性错综复杂,首先是得找到彼此之间的正比关联度,将不同来路即统一又区分来做“减”、“加”、“删”。另外基于对业务和渠道的深层次理解,可以找到原来不曾有过的来路并实现增长,对应的就是“创”。

访客行为

如果重视访客行为的话,慢慢的会意识到“复利”的威力。实现的复利的前提是,首先是得有个本儿。

表面上看访问行为就是用户使用你的产品(网站、app等等)的行为轨迹,通过他们的行为来调整你的产品内容,让用户行为变得更漂亮,最终实现我们想要的变现(用户转化)。

如果刻意融入“复利”意识,我们在对访客来路做“减”、“加”、“删”、“创”的时候,会有更好的把握。

现在一茬又一茬的人在鼓出用户思维,否定流量思维。没有搞定他们说的流量思维是什么,反正一上来就是说流量思维是pc端遗留下来的肿瘤,差不多这个意思吧。这里不展开讨论。提一个关键点:从用户这条线索来实现增长变现,有一个重要的环节就是“复×率”,而从流量这条线索来看,是缺少这个的。比如电商公式是这么写的:销售额=流量×转化率×客单价,销售额=用户×转化率×客单价×复购率。提醒的是那个×不是“乘”的意思,虽然可以套进去。

要想让“复×率”提升,优化产品,优化流量来路。有些来路流量尽管当前比重不大,但由于“复利”这个因素的存在(行业交流的时候也会用蓄水池这个概念来替代),对流量的增长和变现确是重要贡献力量。不具备蓄水池功能的产品,你获取流量都是拉新。流量可是由新访客和旧访客构成。

打个比方,从电信弹窗截取到的流量,往往是巨大的,但这些流量来得快走得快,往往是无法发挥“复利”的价值,哪怕你的内容还算可以。而搜索引擎过来的流量,往往是比较精准的了,而且是用户的主动需求,然而产品内容表现太糟糕,一样的来多少流失多少,一个也不会多。“复利”会迫使我们两手都要抓,两手都要硬。好的增长,是具有“复利”特质的。

访客属性

如果能够对流量的统计分析进入到这一个环节,流量变得有温度了。流量的主体是人。基于人做画像,各维度标上属性。

业务层面,我们知道到底是哪些人在使用我们的产品,哪些人最终成为了我们的消费者。我们要实现的是哪些访客的增长就有了更清晰的思考。有些访客再多,访问内容再多,访问市场再多,可能对你而言是没有什么价值的。好比万达广场来一万个流浪汉,那场面真够美美的。

访客的增长能够正向驱动业务增长,这才是健康的增长,也是可持续的增长。

用户抵达产品形式

我把用户抵达产品形式划分为三种:关键词、关系链、关联性,这三种我简称为“三关”。三关囊括了大部分的流量。但是还有一部分没有囊括进去,比如直接访问。其实也是可以通过增加“.*关.*”来补充的,不过我觉得没有必要强撑。

“三关”概念的提出,是基于思考用户为什么会抵达到你的产品的前提上。用户抵达产品,首先用户和产品要建立可能,这个可能首先得是产品曝光(埋点)在用户的下一步行动(访问、使用)范围内。

比如搜索关键词,返回的结果页中有你的信息,这就是关键词形式。

比如用户在看暴走大事件的时候,旁边出现了王尼玛的大头道具商品,或者用

户在浏览网文小说的时,弹出了苍井空老湿或者蓝色传奇,还有你在相关用户渠道发布文章,这种我称之为关联性。这个关联性是用户的行为(或者属性)触发了匹配机制,可能是主动触发(用户直接跑到创业邦看到你的创业报道),也可能是被动触发(浏览a的时候带出了b)。

抓住了这三大“关”,我认为可以打开理解流量增长的另外一扇窗,在各种杂七杂八看似很混乱的增长手段中,抓住关键点,死不放手。

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